社工之如何说服人(1)：不要边走边说

daxueba

经过几十万年的进化，人形成了很多本能的反应。例如，行走时候，人的大脑处于警醒的状态，会仔细分辨身边的环境。因为在远古的时候，人类的天敌无数，那些走路还在想事情的，都被大自然淘汰了，不是被老虎吃了，就是被毒蛇咬了。

这种烙印在基因中的本能，到现在也在影响着我们。走路的时候，我们大脑处于活跃状态，仔细分辨周围的变化，包括听到的各种信息。这时，说服的成功率很低。正确的方式是，坐下来慢慢说。

但不要坐在车上说，尤其是能看到窗外的情况下。只要有参照物，人还是下意识认为处于移动状态，大脑需要处于警醒的状态。这也是为什么，很多人乘车时感觉精神非常好，甚至才思敏捷，下车后却觉得非常疲惫。当然，晕车的人除外。

蕞正确的做法是，邀请对方坐下来，坐在特别松软的沙发上，以限制对方活动。通过闲聊或者其他的方式，让对方处于静止状态15分钟以上，充分降低对方活力值。然后，进行各种讨论，以说服对方。