社工之如何说服人(4)：不要找太安静的环境

daxueba

我们习惯性的认为，安静的环境便于讨论问题。安静的环境没有太多的干扰，便于清晰地传递信息，让对方有充分的思考。但是，也存在一个弊端。如果你的观点存在明显的纰漏，很容易被别人抓住。

这个时候，需要在周边人为制造干扰，打乱对方思考。干扰的形式有很多种，但不要播放音乐、制造噪音。因为大脑会自动过滤这些无意义的声音。真正有效干扰是各种说话声音，并且是不能听完整的部分。

比如，只能听到打电话一方的电话沟通，或者声音时大时小，处于能听到和听不到状态之间的对话。这时候，大脑会努力分辨声音，脑补听到的内容。

在说话内容中，可以提及引发对方感兴趣的词语，如对方居住的街道、出生的城市、对方的姓。这些都会引起对方的分心。